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营销培训中的掩耳盗铃

发布时间:2019-11-14 20:01:53

营销培训中的掩耳盗铃

说到培训,有些人尤其是那些刚入道的人

,听完一天的培训课反应是不一样的。遇到一些鼓动豪情的老师,就觉得老师今天讲得真是舒服呀,讲得活蹦乱跳的

,觉得今天一天听了好多故事,热血一直在沸腾,这些说明他接受的是一些激起潜能的培训。但可悲的是在这些培训课上,多数是民营企业的老板,而不是企业的这些年轻人(中国民营企业的老板不会掏钱让自己的员工去听这样的课程),他们在这样的课程上其实没有学到甚么东西。因为这类培训很多是讲技能的

,就像两军打仗一样。传统战争中仗打到最后需要面对面地拼刺刀,技巧就是如何跟人一对一地拼刺刀,敌人正面刺的时候你应当怎么去挡,侧面刺的时候你应该如何挡

,这些都是技巧性的。但营销就不同,营销讲的是如何去满足利益和结果

,营销告知你在对方刺刀捅过来之后,不一定要按照规则去扛,如果你枪里有子弹,直接给他一枪,营销的结果就有了。技巧是训练每个战士的,让每个人都学会这种基本的技能,这样团队才有威力,才能更好地取得成功。但有的时候明明通过领导的营销能力就可以解决很大的问题,领导也不去做,反而变成了以训练大家的技能去解决领导的问题。这就是培训的误导,对某些性质的企业可能有时还挺管用的

,但对消费品企业来讲,就不一定了。

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